A Óticas Prevent nasceu em 2021, em Santo Amaro, zona sul de São Paulo. Jefferson Mattos e João Paulo Pinheiro, então profissionais de uma grande rede do setor, se juntaram a James Nascimento, vindo do digital, para construir um modelo próprio baseado em vendas consultivas, relacionamento e integração entre marketing, saúde visual e experiência presencial.

O começo foi difícil. Sem investidores e no meio da pandemia, os sócios recorreram a empréstimos e a empresa começou devendo cerca de R$ 300 mil. O faturamento saiu de R$ 90 mil no primeiro mês para R$ 250 mil no segundo e passou de R$ 800 mil no terceiro.

O diferencial está no modelo. A empresa gera o lead no digital, agenda exames em clínicas parceiras, conduz o cliente até a loja e fecha a venda presencialmente com uma metodologia comercial própria. Esse método, chamado “Shark”, contribui para índices de conversão acima de 90% entre clientes que chegam com necessidade diagnosticada de correção visual.

Hoje são 27 operações em estados como São Paulo, Minas Gerais, Goiás, Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina, com cerca de 700 colaboradores e faturamento projetado de aproximadamente R$ 210 milhões para este ano.

O próximo ciclo é com a XR. Em parceria com a XR Advisor, a Prevent estrutura governança, processos e o modelo de franquias, que deve começar a expandir a partir de 2027.

“A Prevent não nasceu de uma tese financeira. Nasceu da dor real de profissionais que conheciam profundamente o mercado e entenderam como transformar experiência comercial em escala. É exatamente esse tipo de negócio que acreditamos ter potencial para liderar movimentos de consolidação nos próximos anos”, afirma Rodolfo Oliveira, fundador e presidente do conselho da XR Advisor.