Artigo de Rodolfo Oliveira publicado originalmente no Investing.com.

Costuma-se dizer que o vendedor sabe mais sobre a empresa do que o comprador. Rodolfo Oliveira mostra que essa vantagem só existe quando o empresário chega à negociação bem preparado e assessorado.

O que o artigo discute

• Sem apoio especializado, o dono pode conhecer os próprios números tão pouco quanto quem está comprando.
• Com compradores cada vez mais técnicos, como fundos de private equity, a distância entre vendedores preparados e despreparados aumenta.
• A due diligence feita pelo próprio vendedor antecipa problemas e tende a acelerar a venda e melhorar o preço.
• Instrumentos como declarações e garantias, holdback e earn-out protegem as partes contra passivos e projeções otimistas.

Por que isso importa para a sua empresa

Em uma venda, quem se prepara antes define o ritmo e as condições da negociação. Quem não se prepara costuma renegociar preço ou dar garantias extras. Conheça a frente de Fusões e Aquisições da XR Advisor.

Sobre o autor

Rodolfo Oliveira. Fundador e presidente do conselho da XR Advisor. Começou a trabalhar aos 14 anos e construiu o grupo com participação em 26 empresas do middle market. Conheça a liderança da XR.