Artigo de Wilson Sanches publicado originalmente no Investing.com.
Uma empresa pode vender muito, ter lucro no papel e ainda assim quebrar. Wilson Sanches mostra como a precificação errada corrói o resultado sem que o empresário perceba.
O que o artigo discute
- Usar markup ou percentuais do setor ignora os custos próprios de cada empresa.
- Oferecer linhas de entrada, intermediária e premium atende perfis diferentes de cliente.
- Produtos de margem baixa podem atrair clientes, desde que outros sustentem o resultado.
- A política de preços precisa de revisão periódica, acompanhando a margem de contribuição.
Por que isso importa para a sua empresa
Preço é decisão estratégica. Revisá-lo com método protege o caixa antes que o problema apareça. Conheça a frente de Revenue Management da XR Advisor.
Sobre o autor
Wilson Sanches. Fundador da Domínio Financeiro, empresa do Grupo XR. Tem passagem pela área de pricing de grandes companhias, como a JBS. Conheça a liderança da XR.
